淺談線上運營推廣的五個步驟

  在整個運營環節里面起到非常大的作用,同時也是壓力非常大的一個職業,圍繞著我們的只有KPI,數據。要想做好這個環節我們一定要具有很強大的抗壓能力,溝通能力,執行能力,數據分析能力。所以在接手一個項目的時候,要仔細構思以下思路。

  一個項目離不開的是市場和消費者,我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調查,包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析,活動分析,廣告投放渠道分析,市場淡旺季分析,目標客戶人群分析,流量來源分析等工作。

  以酒類批發為例,筆者之前運營過一個做酒類批發的項目,很多在做這一塊的人在運營項目的初期沒有做好足夠的市場評估,所以在項目整個運營的時候,只能依靠電話營銷和自己的人脈來維持公司的運營,所以我給出的建議是先做好線上的市場評估。

  確定好當前公司的定位,是做地區市場,還是做全國的市場,根據現階段的公司規劃,我給出的建議是優先做區域市場。根據區域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發商洽談,同時考察在當地的競爭對手的代理商,市場占有率,定價和活動內容之后,回去再做營銷方向的調整。同時通過百度指數,淘寶生意經等渠道去評估市場的淡季和旺季。

  競價渠道(百度,搜狗,神馬,360不做),競價渠道是效果最快的,訂單量最大的,但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉化和利益的時候,競價渠道是比較好的選擇。

  SEO渠道(百度,搜狗,神馬,360),SEO渠道目前的周期一般6個月左右,但是也是成本最低的,但是如果追求的是大訂單量,這個只是作為補充。

  新媒體渠道(微信個人號,微信公眾號,搜狐公眾平臺,UC大魚號,今日頭條頭條號,QQ企鵝媒體),自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。

  直播平臺:招聘人員,通過直播平臺來給項目引流,適合房產、家居、裝修、醫療、金融、電商等項目。

  以酒類批發為例,酒類批發我們做渠道選擇上,針對我們服務的對象,在尋找精準的目標客戶的時候,首先選擇的是競價渠道,然后SEO為輔助,網盟渠道作為品牌推廣的途徑,自媒體渠道作為品牌推廣的輔助來進行。競價渠道是在短期內能夠為整個網絡運營緩解足夠大的壓力,其余的品牌建設和推廣的周期都比較長,需要有一定的基礎來支撐。

  根據我們所做的市場調查和營銷渠道的分析,并和公司領導商量確定下來需要執行的項目和團隊人員分工,同時確定好每個月的廣告預算之后,做好預計流量,預計轉化率,預計成交量,預計單體成本等評估,同時做好周期評估,需要和公司領導做好足夠的溝通,這樣項目才好正常的開展,同時在項目的初期不會有那么大的壓力。

  一個良好的項目規劃書,能夠在你做運營推廣的時候能夠有很好的規劃,同時也能讓公司的領導知道你接下來打算怎么做,并將一些會遇到的問題拋給公司領導,從而保證項目的推行。

  在一個項目的計劃和分配已經完成之后,就是執行,一個好的推廣運營的重心也是在執行,這個里面包括了:需求提交,制作周期,制作審核,提交上線,上線測試,數據跟蹤和分析等。這一系列的執行環節都需要一定的時間。

  推廣數據最重要的評估環節就是數據,因為很多老板和總經理都是只看結果,所以一個好的數據報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權,同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。具體的數據分析根據具體的數據結構來分析。

  寫到最后,一個項目的成功和很多因素有關,我們需要的是做好自己,做好溝通,做好數據分析,做好人員管理就足夠了。

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