做SEM效果不好,怎么尋找原因至解決問題?

  做SEM這一行,效果好的時候一天下來最高能有10%的轉化,那么效果不好的時候呢?可能只有那1%?還是說連1%都不到的0%。有沒有想過效過不好的原因到底是出在了那里?做沒做數據分析?找沒找到原因?、

  展現少了效果肯定不會好,而展現低的原因一般在于這幾個:價格出低了,價格低了肯定沒有排名,沒有排名點擊就少,用戶一般不會專門翻好幾頁去尋找藏在后邊的東西。

  匹配比較窄,匹配比較窄的話那么展現給的人超級少,所以要查看是不是匹配較窄的問題。然后則是一個需要注意的細節,如果你的關鍵詞是黑詞,那會有展現?不存在的。

  關鍵詞沒有點擊,一般原因在于:你的創意沒有吸引力,或者是排名比較靠后了。這兩個問題的解決方法比較簡單,加價強排名、優化標題,創意、增加樣式。

  可能是因為頁面的承載能力不行,或者是用戶找不到自己想要的?;褂性蚴親裳ぞ呱柚貌幻饗?,咨詢彈窗太頻繁,窗口過于太多、緊湊,用戶看后覺得不適,走了。另外則是關鍵詞的匹配太亂,用戶搜索并訪問的詞與網站的關鍵詞相關性太差。

  解決方法不難,就是優化頁面,做AB測試,聊天工具的設置/排版要明顯而不緊湊,可以設置多個,但不能太多;最后則是優化關鍵詞的匹配模式,記得經常添加否詞,讓流量變得更加優質,更加精準。

  解決方法主要是優化客服話術,提升能夠解決客戶問題的能力。競價方面的話,優化賬戶的消費此,提升有高以翔的對話,減少無效對話和低意向的對話。

  是不是你的品牌知名度不夠?再者就是用戶的原因了。而到了成交這一步后,和競價的關系就已經不是很大了,主要取決與自己的品牌實力和業務員的技術水平。

  而競價的效果差有兩種原因,一是賬戶原因;二是流量原因。留戀原因包括了平臺的流量和市場的流量。平臺流量是指搜索平臺的流量調整,市場流量是指市場中的競爭、容量等等。賬戶的效果不好就要去找賬戶的原因。平臺的流量不好,我們能把花費重點投在效果好的渠道。市場競爭大, 要去找同行投放的時間中,尋找他投放最弱的時段去競爭。這里則需要長時間觀察才能找到同行的弱點。

  網站頁面必須優質,與用戶搜索的關鍵詞所匹配,并且當中也得有用戶所需要的內容,多做頁面去測試,用最優質的那個?;褂芯褪且趁媧蚩俁?、排版、美觀,都要讓用戶喜歡。

  匹配的對應度,賬戶匹配是絕對會匹配到垃圾詞的,能控制盡量把這個垃圾詞的量給控制住,關鍵詞和搜索詞的對對應度在80%以上才算正常,特別是高價的詞?;褂屑塹錳砑臃翊?,可以過濾掉一大部分的無用流量。

  咨詢工具,雖然設置好了咨詢工具,那么彈窗的跳出時間、頻率,不能說用戶剛關一個彈窗,就又有一個彈窗跳出來,兩次用戶就煩了,就會關掉頁面?;褂辛粞園?、咨詢按鈕、表單等等的設置排版要合理,還有客服的回復速度,以及專業話術的回復等等,除了在線咨詢,電話咨詢、QQ、微信都應該有。

  增加渠道或者是一個渠道開多賬戶。用百度為例,兩個賬戶,一個跑精準,價格提高一些,另外一個跑流量,把模式放寬,價格降低,兩個互相配合,一個搶第一第二,另一個搶第三第四。直接霸屏。

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