純干貨:99%競價員都想掌握的倒推法和營銷流程分析法

  同樣都是工作了三年,一起畢業的同學竟然月薪2W了,反觀自己還在5K左右徘徊。想要離職換一家公司嘗試總監或者經理的職位以取得更高的收入。但又信心不足,想知道自己缺少的是什么嗎?做百度競價99%競價員都想掌握的倒推法和營銷流程分析法,你掌握了嗎?

  ROI,是競價員開始競價的第一步。無論哪個崗位,老板都不會讓你毫無目標感地工作。通常他們不會關注你完成的過程,只會在乎最終的結果。所以,為了最后能夠完美地完成目標,你要做的第一件事就是將目標拆分化。

  倒推法:正常競價流程為展現-點擊-對話-線索-轉化,而倒推法則讓你以目標為導向,對整個流程進行反向推演。

  本月目標為50條線索,而日常線索率為50%,那你需要100次對話才能完成目標;若日常對話率為5%,那你需要2000次以上的點擊才能實現100次對話的目標;若日常點擊率為2%,那你需要100000次展現才能實現2000次點擊的目標;若預算為三萬,那你的平均點擊價格就要控制在15元左右。

  簡單在于你只需要羅列出用戶在體驗過程中的關鍵環節,而難在你需要足夠了解你的產品和服務、足夠熟悉用戶體驗流程、足夠洞察用戶。

  在畫出用戶通向用戶轉化的核心轉化流程之后,你就會清晰地看到每一個用戶的轉化走向,他會在哪里開始決策。

  列出這些關鍵影響因素,更能有規劃的去掌控全局,通過優化這些影響因素去提高每個環節的用戶轉化率。

  在列出每一個環節的關鍵影響因素過程中,我們可以憑借經驗,可以調研用戶,可以內部討論,可以分析競品。這里,重點說一個方法——流程穿越法。

  流程穿越就是你需要切換視角,假象自己就是目標用戶,然后走一遍你畫的這個轉化流程,并且感受每一個用戶可能接觸的點。

  你必須在目標用戶的轉化流程上,模擬、界定、選擇如何影響用戶的新內容、新方式和新介質,從而把控轉化率。

  不能夠僅憑感覺或者固有經驗不斷的做苦力,正確的方式應該是具體經驗,反思觀察,抽象概括,主動實踐,如此往復。

  養成一套屬于自己的思維,無論是現在做競價還是將來做經理面對問題都可以輕松應對。相信每個想要進步的競價員都不會止步于競價員,如果你想有更好的發展,更好的晉升,歡迎報名厚昌學院《趙陽競價培訓》一次報名,終身學習,除了競價技巧和方法還有晉升管理的必備能力課程,有意者請撥打18603101667(微信同號)或者掃描二維碼添加助理小姐姐微信喲!

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